Das A im Namen APB-Methode, steht für "Angebotspreis". Der beste Preis ist der Preis, den Interessenten, die derzeit am Markt suchen, maximal bereit sind, für Ihre Immobilie zu bezahlen. Damit das gelingt, muss man den tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie kennen, Ihr Objekt durch die richtige Vermarktung hervorheben und den Verkauf gut organisiert zum Abschluss bringen. Dann kann ja nichts mehr schiefgehen, oder?
→ Falsch gedacht.
Es gibt drei Wege, etwas falsch zu machen:
1. Den Preis zu hoch ansetzen
Klar: Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab. Denn vier von fünf Suchenden wissen genau, wie viel sie zahlen möchten – und sortieren bereits auf den Portalen frühzeitig aus. Tipp: Man muss auf psychologische Preisgrenzen achten (299.000 Euro statt 300.000 Euro).
2. Ihr Objekt verscherbeln
Natürlich möchte man auch nicht mit einem Schnäppchen auf den Markt gehen. Dann droht neben einem hohen Verlust auch noch viel Schweiß, denn Sie müssen alle (oft unqualifizierten) Anfragen aufwendig bearbeiten.
3. "Mal ausprobieren"
Sollte man den Angebotspreis vielleicht regelmäßig ändern und schauen, was passiert? Nein. Denn dieses Signal verunsichert Interessenten. Es zeugt von mangelnder Professionalität. Und: Es hält Suchende ab, den Verkäufer jetzt zu kontaktieren. Schließlich könnte der Preis ja fallen. Und, was machen Sie jetzt?
✗ Nicht zu hoch ansetzen
✗ Nicht zu niedrig ansetzen
✗ Nicht einfach mal ausprobieren
Das P im Namen APB-Methode, steht für "Performance Marketing". Um zu verstehen, mit welchem Preis man in den Markt gehen sollte, müssen wir uns zuerst einmal den richtigen Weg zur Vermarktung einer Immobilien anschauen.
1. Scout, Welt & Kleinanzeigen reichen nicht
→ Um den bestmöglichen Preis zu erzielen braucht man eine Auswahl an Interessenten. Man darf nicht aus dem Mangel heraus agieren.
Wo kriegt man jetzt aber diese Masse an Interessenten her, um nicht aus dem Mangel heraus zu agieren? Ein Tipp: Lediglich auf den 0815 Portalen zu inserieren, reicht heutzutage nicht mehr aus. Man muss weiter gehen.
2. Online Marketing
Meta, Facebook, Instagram, Google, Linkedin, Sales Navigator sind nur ein paar der Plattformen die wir für die Vermarktung einer Immobilie heranziehen. Wie das funktioniert? Erfahren Sie in dem Video.
Das B im Namen APB-Methode, steht für "Beratungsprozess".
1. Beratungsgespräch
Jeden Interessenten zur Besichtigung einzuladen ist einer der häufigsten Fehler, der von Maklern und Privatverkäufern gemacht wird. Nicht jeder kann sich die Immobilie leisten bzw. nicht jeder passt zu dem Objekt. Daher qualifizieren wir nicht nur vor, sondern veranstalten mit jedem geeigneten Interessenten zu allererst ein 60 minütiges Beratungsgespräch, um das Objekt verkaufs-psychologisch durch 3D Rundgänge zu präsentieren.
2. Besichtigen
Nach dem Beratungsgespräch wird die Besichtigung terminiert. Vorausgesetzt der Interessent ist qualifiziert, das Objekt kaufen zu können. Aufgrund dieser Präsentation der Immobilie erhalten wir bei der ersten Besichtigung bereits Kaufangebote.
3. Verhandlung
Nachdem alle qualifizierten Interessenten das Objekt besichtigt und Ihre Kaufangebote abgegeben haben beginnt die Verhandlung. Hierbei wir das höchste Angebot priorisiert und die anderen Interessenten haben die Möglichkeit mit Ihrem Angebot nachzuziehen. Dadurch entsteht regelmäßig ein "hochbieten", wodurch wir meistens über dem intial ermittelten Marktwert verkaufen.
✓ Beraten anstatt sofort zu besichtigen
✓ Kaufangebote bei der Besichtigung einsammeln
✓ Kaufangebote hochhandeln, um den bestmöglichen Preis zu erzielen
Wir nehmen uns die Zeit, die Hintergründe Ihres Bewertungswunsches genau zu verstehen – aus reiner Orientierung, wegen einer Erbschaft oder zur Vorbereitung eines geplanten Verkaufs.
Christoph Compes besichtigt Ihr Objekt in Sankt Augustin, Bonn oder Umgebung persönlich, nimmt alle wertrelevanten Details auf und analysiert die exakte Mikrolage direkt vor Ort statt am grünen Tisch.
Sie erhalten keine automatische PDF-Datei, sondern eine fundierte, datenbasierte Wertermittlung, die den optimalen Angebotspreis mit einer klaren, sicheren Handlungsstrategie für Sie verbindet.
Einen Hausverkauf kann nur beurteilen, wer ihn selbst durchlebt hat. Hier berichten Eigentümer, die diesen Weg mit uns gegangen sind.
Füllen Sie einfach das folgende Formular aus. Wir bearbeiten Ihr Anliegen umgehend und senden Ihnen eine Bestätigung per E-Mail zu.
